深圳市思博企業(yè)管理咨詢有限公司(sinbo) 是擁有多年管理實踐的實戰(zhàn)型管理咨詢企業(yè)，思博數(shù)十人的咨詢師團隊用近十年的時間潛心研究世界管理大師彼特·德魯克的目標管理及臺灣陳宗賢教授的企業(yè)經營計劃管理，同時深入日本、臺灣、歐美等知名企業(yè)學習先進管理理念及技能，結合中國企業(yè)本土化的特點，成功研究出一套適合中國國情的企業(yè)經營管理系統(tǒng)《企業(yè)年度經營計劃與全面預算管理》。該系統(tǒng)在思博團隊的潛心指導下，已成功幫助中國數(shù)百家企業(yè)實現(xiàn)年業(yè)績增長40%
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| 任正非蛻變:中國首個世界頂級企業(yè)戰(zhàn)略浮出水面 |
| 瀏覽量：2193次 發(fā)布日期：2016-1-18 10:38:06 |
1月14日，我在朋友圈看到任正非的最新講話，為之一振。我的震動在于，這是我進入中國IT業(yè)20多年，看到的第一個瞄準世界第一陣營的中國企業(yè)戰(zhàn)略思路。有一種電擊般的振奮感。這是一個全新的任正非，不再是過去他自己呈現(xiàn)的和我們想象的任正非！在年度講話中，任正非以“縱深發(fā)展，橫向擴張”為核心，以狼性思維為核心分析了華為要立足主航道，如何在已發(fā)現(xiàn)的戰(zhàn)略機會上如何：聚集能量，實施飽和攻擊，迅速做大。尤其是大膽提出，華為消費者業(yè)務要敢于5年內超越1000億美元的銷售收入?？梢哉f，這首先是華為的一次脫胎換骨的升華，也是中國高科技行業(yè)的一次里程碑式的升華。 華為及時刷新消費業(yè)務目標，果斷調整戰(zhàn)略重點和方向，標志著任正非對于互聯(lián)網的認識更進一步，第一次真正超越了自己原來一貫引以為豪的“管道工”思維。這是這位眾人敬仰的企業(yè)家一次難能可貴的歷史性蛻變。通篇講話，充滿軍事術語，洋溢戰(zhàn)斗精神?？梢哉f，蓋過他之前所有的精彩發(fā)言。因為，這是任正非第一篇真正找到了自信和信念。第一次毫不謙虛和謹慎，甚至有點肆意。坦然呈現(xiàn)了毫不掩飾的、瞄準全球最高目標的豪情壯志。也是第一次看到了清晰的最終目標，總覽全球，毫無保留地發(fā)出了沖鋒陷陣的號角。 真正世界頂級企業(yè)的戰(zhàn)略這下子出來了！再說華為OUT的人落空了。老任和華為與時俱進的能力不能低估。之前我一直堅持認為，華為如果不在智能手機和云計算兩大戰(zhàn)略方向上及時突破，華為的未來并不容樂觀。今天，一下子豁然開朗。 我要大段引述一下任正非對終端業(yè)務的指示：“在知識產權的核保護傘下，要加快170個國家的終端業(yè)務的布陣點兵（巴西例外），在終端組織能力不強的國家，各區(qū)域、代表處要盡快成立終端的銷售、服務組織，與終端同考核、同待遇。對于戰(zhàn)略重點市場，終端組織可以插進去直線管理，原創(chuàng)立代表處組織仍然要分享成功。對于非戰(zhàn)略機會市場，可以交給當?shù)卮硖幑芾?，消費者BG不要在這樣的市場上耗費寶貴的精力，要聚焦能夠形成規(guī)模的市場并努力盡快將這些市場做大。終端要敢于5年內超越1000億美元的銷售收入，在結構上、組織上、模式上要好好考慮。同時要保證合理盈利，庫存風險可控。我們一定要立足打造中高端品牌，通過中高端帶動中低端的銷售?！贝笥幸挥[眾山小，放眼全球，氣勢如虹的架勢。 與所有顛覆性創(chuàng)新的故事一樣，長期以運營商設備和產品作為主航道的華為，智能手機業(yè)務曾經是一個無心插柳柳成蔭的故事。就在2-3年前，華為高層對于終端業(yè)務的定位依然不在戰(zhàn)略主航道之內，甚至更早之前，華為都想把終端業(yè)務賣掉。但是，今天，任正非毅然把終端作為華為全新的主航道，無疑是華為一次歷史性的轉折和突破。 說真的，作為華為的老朋友，當我2003年第一次參觀華為總部的時候，華為的技術格局、企業(yè)戰(zhàn)略和精神狀態(tài)就徹底改寫了我對中國IT企業(yè)的舊有印象。這么多年來，華為一直是中國高科技的驕傲，也是全球化的先頭兵，國內外贊譽不絕。尤其這兩年，隨著華為運營商業(yè)務一一超越所有對手，利潤漸趨豐厚；終端業(yè)務開始崛起，勢頭強勁無二；企業(yè)業(yè)務也有進展，算少有斬獲。華為三箭齊發(fā)，漸入巔峰狀態(tài)，越來越滋潤無比，步入了有史以來最好的日子。但是，我依然覺得華為與全球高科技第一陣營存在明顯落差，甚至不如BAT的前景開闊。而且，內心深處對華為的未來不敢樂觀，甚至擔憂。 就在2015年10月份，《福布斯》刊發(fā)了一篇任正非意氣風發(fā)指點江山的專訪，對互聯(lián)網思維、互聯(lián)網+和自主創(chuàng)新等全國熱點進行了一一掃射。我在朋友圈評論道：“今天的華為漸入巔峰，今天的老任步入人生最輝煌。他的商業(yè)思想自成體系，完美自恰，領先同一輩太多太多，包括張瑞敏、柳傳志等，但是，今天互聯(lián)網一代的商業(yè)思想已經從新的緯度噴薄而出。所以，老任的這篇訪談很多人會激賞，但是也有人會不以為然，新的時代的確在不可阻擋地到來。不管華為今天多么絢爛，危機感不會因此而淡去絲毫?！薄拔乙膊慌碌米?，直接坦誠說幾句吧。就老任自身，通篇是一個賣通信設備的企業(yè)家視野，本分嚴謹，絕對代表世界之巔。但是，對于正在席卷人類的、這場消費者層次驅動的互聯(lián)網浪潮缺乏深刻的認知，而這才是這個時代變革的風暴眼。所以老任的優(yōu)點，也就是他的局限性。與當下的互聯(lián)網商業(yè)思想的確有比較大的距離?！?/span> 2014年初，李善友寫了一篇題為《華為正在走向死亡的道路上》的文章，一時刷屏。他寫道：“華為是我最尊敬的中國企業(yè)之一，任總也是我極為崇拜的教父級企業(yè)家，之前他的很多文章給我啟發(fā)。但是這次讀完他的新作，我有一個不好的預感：任總老矣，華為危矣！ 任總在這篇文章里所說的‘如何做到不必然死亡’，卻處處透露出華為正渾然不覺地走向‘必然死亡’?！蔽也徽J同李善友的武斷。但是，有不少觀點也契合我的思考，我認為華為不至于死亡，但是只能止步于世界二流。道理很簡單，當年與華為競爭的世界級企業(yè)，無論是諾基亞、愛立信、北方電訊還是曾經大名鼎鼎朗訊，今天要么不復存在，要么淪為二流，就是最強大的對手思科，今天也只能甘于第二陣營。華為今天已經超越了它們，替代了它們當年的席位，但是與蘋果、谷歌以及亞馬遜和Facebook等相比，那也就是第二陣營而已。而且，這絕不是它們最終可以安穩(wěn)的歸宿。 我連續(xù)兩年參加亞馬遜在拉斯維加斯的云計算大會，看到創(chuàng)業(yè)企業(yè)、政府機構甚至包括寶潔、可口可樂和通用電氣等公司都紛紛將主營業(yè)務轉移到云計算和大數(shù)據(jù)，大趨勢已經如同滾滾洪流：云計算很快將徹底摧毀基于買產品和服務的傳統(tǒng)IT業(yè)，包括軟件廠商、硬件廠商、網絡設備廠商和傳統(tǒng)IT服務廠商，甚至運行商。這不僅僅因為降低成本問題，更在于傳統(tǒng)IT產品銷售模式已經無法適應和適用與云計算。無論操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫和各種應用軟件在云計算方面都需要全部重寫，服務器、網絡設備和帶寬等都需要重新設計。甚至Oracle云計算的CPU芯片都開始重新設計。所以，隨著云計算崛起，傳統(tǒng)IT產業(yè)如同破銅爛鐵，將被越來越多的主流客戶遺棄。包括國內所謂的去IOE，其實根本不是因為安全問題，而是因為IOE產品難以適應云計算的需求。無疑，云計算的顛覆性將重新格式化整個IT產業(yè)，這是IT業(yè)有史以來最大的一場革命。我們熟悉并敬仰無數(shù)年的IT巨頭們，IBM、惠普、思科、戴爾、EMC、Oracle、SAP、微軟等，一個也無法逃脫這場大沖擊。中國的華為和聯(lián)想，也不可能幸免?？梢哉f，所有動作遲緩的下一個十年都將面臨恐龍般滅絕的命運，轉型成功終究也是低概率的事件。數(shù)萬億美元市場價值將灰飛煙滅，當然新的更大的數(shù)萬億美元將噴薄而出。2020年應該就是這場超級沖擊波的拐點所在。 2015年華為整體收入超過600億美元，第一次全面超過了思科的500億美元。其中消費業(yè)務200億美元，其他兩塊400億美元。按照原來華為的目標，2020年華為整體收入達到1000億美元。而根據(jù)最新的目標，單是消費業(yè)務部門就要達到1000億美元，華為整體肯定就突破1500億美元。目前全球高科技神話般的企業(yè)--蘋果，年度收入大約2300億美元。IBM、惠普、微軟等美國老牌IT巨頭，收入在1000億美元左右，已經上攻乏力。所以，華為1500億美元的目標這個新高度，可以昂然挺進世界第一陣營。收入當然不是唯一的指標，更重要的還在于企業(yè)的市場掌控力。 在IT老友會的微信群中，我的評論得到了余承東的回復：“過去4年收入增長了5倍，過去基數(shù)不大。但如今消費者業(yè)務年收入205億美元的時候，5年爭取1000億美金年收入，挑戰(zhàn)很巨大??！必須盡快構筑起強大的組織與干部隊伍能力，及各項核心業(yè)務模塊的核心能力，集團真正放權，真正讓消費者業(yè)務按照B2C行業(yè)規(guī)律來運作，讓生產關系解放生產力，才有可能??！” 挑戰(zhàn)是毫無疑問的，但是，余承東的興奮和斗志也是毫不掩飾的。要知道，華為2015年智能手機銷量超過1億臺（蘋果為3億臺）。假設保持智能手機的平均單價不變（實際上整個行業(yè)都會下探），2020年華為智能手機的銷量大致要在5億臺左右。而根據(jù)預測，2020年全球智能手機的銷量大約是20億臺。意味著華為的市場份額要占據(jù)25%。不僅僅要超越蘋果，也肯定得把三星拉下馬來，成為全球第一。 1999年，當中國互聯(lián)網剛剛興起，三大門戶陸續(xù)準備上市，那時候中國互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者最野心勃勃的夢想就是創(chuàng)辦一個10億美元級的公司。而那時候，彼岸的微軟和思科，市場價值都先后突破5000億美元，登上世界之巔。2005年8月5日，百度上市，股價暴漲之后接近50億美元。2007年，阿里巴巴上市第一天，市值達到200億美元，中國互聯(lián)網第一次邁過了百億美元大關。2011年5月，騰訊市值超過500億美元。2013年，騰訊又將高度提升到1000億美元，并于2014年3月突破1500億美元。2014年9月19，阿里巴巴上市，市值超過2300億美元。2014年10月28日，市值突破2500億美元，隨后最高探頂?shù)?000億美元。至此，人們肯定認可，中國躋身全球高科技第一陣營的肯定非BAT莫屬。但是，2015年，BAT市值遭遇滑鐵盧。三家公司距離最高點，一共損失了2000億美元。第一次遭遇集體困境。而這個瓶頸，就在于BAT全球化全面受困。可以肯定的是，只要BAT不能完成全球化，依然固守國內，安心享受中國的人口紅利，國內市場份額再高，就無力繼續(xù)走向5000億美元的第一陣營標桿線?，F(xiàn)在看來，已經完成全球化的華為大有后來居上的勢頭。 毫無疑問，2020年全球高科技第一陣營的企業(yè)，首先，一定是能夠直接掌控10億級全球消費者，能夠形成實時動態(tài)響應的強粘性服務，隨時洞穿消費行為，主導產品和服務的完善；其次，一定是匯聚數(shù)以萬計合作伙伴的互聯(lián)網生態(tài)型平臺，不再是一個傳統(tǒng)封閉型的組織形態(tài)，單打獨斗。顯然，以這兩個要求，華為還任重道遠。目前的候選企業(yè)，除了蘋果、谷歌、亞馬遜、Facebook之外，還有正在奮力轉型的微軟以及三星，然后就是中國的阿里和騰訊。究竟哪些企業(yè)可以脫穎而出？這場中美之間高科技的巔峰對決，將直接決定中美未來的全球格局和力量博弈。 顯然，華為的未來也沒有如此輕松。除了消費業(yè)務的固有挑戰(zhàn)之外，智能手機的價值并不在硬件本身，未來的商業(yè)模式不在于硬件一次性銷售，而在于成為用戶強粘性的網絡空間第一入口。這就要求華為真正形成互聯(lián)網模式的全新服務體系和生態(tài)系統(tǒng)。更重要的是，華為如果不能在云計算方面快步趕上，不縮短與亞馬遜的技術差距，以及在決心和力度上與阿里看齊，那么，華為傳統(tǒng)的核心業(yè)務，依然將受到云計算巨大的沖突。所以，今天的戰(zhàn)略轉變，僅僅是一個開始而已。華為需要調整和突破的東西，還有太多太多，包括任正非的商業(yè)思想和戰(zhàn)略思維。如果說真正的互聯(lián)網思維分為道法術三個境界，那么，余承東率領的智能手機崛起，代表了華為在“術”層面的挺進；這篇講話的全新戰(zhàn)略代表了在“法”層面的突破；當然，任正非有此視野和境界，華為未來更大程度的突破也值得期許。 這一次，無論是老牌勁敵思科，還是新神話蘋果，在任正非心里，再也沒有畏懼；會當凌絕頂，指點全球200多個國家和地區(qū)，世界盡在掌控。我第一次承認，老任不老。在這股豪氣和霸氣面前，第一次覺得馬云遜色了，馬化騰需要格式化了?？梢哉f，華為的煥然一新和脫穎而出，已經將中國高科技帶入一個全新的境界。對于今天陷入戰(zhàn)略迷途的BAT，也是最好的激勵和參照。一個年逾七旬的老人都可以如此與時俱進，充滿激情，BAT們難道會就此繼續(xù)平庸？因為，華為一枝獨秀是遠遠不夠的，一大批中國高科技企業(yè)順利挺進全球，中國的崛起才是順理成章的！
本文來源：21世紀經濟報道 作者：方興東
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