深圳市思博企業管理咨詢有限公司(sinbo) 是擁有多年管理實踐的實戰型管理咨詢企業，思博數十人的咨詢師團隊用近十年的時間潛心研究世界管理大師彼特·德魯克的目標管理及臺灣陳宗賢教授的企業經營計劃管理，同時深入日本、臺灣、歐美等知名企業學習先進管理理念及技能，結合中國企業本土化的特點，成功研究出一套適合中國國情的企業經營管理系統《企業年度經營計劃與全面預算管理》。該系統在思博團隊的潛心指導下，已成功幫助中國數百家企業實現年業績增長40%
深圳市思博企業管理咨詢有限公司(sinbo) 是擁有多年管理實踐的實戰型管理咨詢企業，思博數十人的咨詢師團隊用近十年的時間潛心研究世界管理大師彼特·德魯克的目標管理及臺灣陳宗賢教授的企業經營計劃管理，同時深入日本、臺灣、歐美等知名企業學習先進管理理念及技能，結合中國企業本土化的特點，成功研究出一套適合中國國情的企業經營管理系統《企業年度經營計劃與全面預算管理》。該系統在思博團隊的潛心指導下，已成功幫助中國數百家企業實現年業績增長40%
專注于制造業企業10余年
幫助制造業企業業績增長40%
| 【營銷管理】工廠營銷管理政策 | 思博企業管理咨詢 | ||||
| 瀏覽量：1423次 發布日期：2017-9-7 11:55:06 | ||||
一、營銷業務流程管理 1、售前流程 1.1項目報備程序 由銷售員填寫項目報備表，營銷總監簽字認可，總經理/董事長審批。注：項目控價超過 萬應報董事長審批。
1.2項目報價程序 ①商務經理根據營銷總監對于項目的把握情況，核算基本成本，并列明咨詢費，形成成本分析表。 ②商務粗報價，成本分析表報總經理、董事長審批； ③商務調價，形成報價文件
2、項目管理流程 ①工程合同簽訂后，由營銷總監選調適合成員組成項目小組，委派項目經理，填寫開工啟動表。 ②總經理根據成本分析表，核算批準項目管理費、設計費等可調費用額度，啟動工程開工啟動程序。 ③項目經理管理項目小組，負責工程工期、質量、安全管理，接受公司監督管理。
3、咨詢費報備及審批程序 ①營銷總監根據成本分析表列明的咨詢費，填寫咨詢費報備表。 ②總經理及董事長審批咨詢費額度，并交財務留底。 ③依據財務程序提取咨詢費。
二、營銷團隊 1、團隊組成 1.1營銷團隊。營銷團隊由營銷總監1名、營銷助理1名、銷售員若干（根據團隊情況配備一定數量的銷售員）組成。
1.2項目小組。根據工程管理流程，由營銷總監在相關部門選調適合人員組成項目小組，項目小組成員包含但不限于以下人員：項目經理、銷售事務員、現場管理工程師、供用電手續報建員。
2、團隊薪酬。主要是指營銷團隊薪酬。
3、團隊補貼：補貼包括通訊費補貼及油耗補貼。銷售總監通訊費補貼為200 元，油耗補貼 100 升；銷售員通訊費補貼為 100 元，油耗補貼 升。
三、營銷團隊獎金與利潤分配 1、營銷團隊獎金的構成 1.1若項目合同價格低于公司控制價格5%，公司按照銷售員完成訂單額的的3%計提銷售費用；低于10%，經總經理批準后按照2%提取；低于10%，由公司董事長根據具體情況核定銷售費用的比例。如項目資源為公司資源，則銷售費用為合同金額的1%。最終形成的銷售費用以決算價格為準。
1.2 合同價格超過公司控制價格的部分，計提50%作為團隊獎金，最終確定金額以決算價為準。
1.3 在合同簽訂后，方案優化導致的控制報價成本的降低部分，全額提取作為項目小組的獎金。最終確定價格以結算價為準。
1.4年度訂單額的5‰作為公共關系維護費（主要只供電局），由董事長助理負責分配；審批程序為：由董事長助理提出申請，董事長審批；其他營銷團隊若有此項需要，可自行向董事長助理提出時申請，經董事長助理審核后，提交董事長批準。
1.5項目合同價格的1.5‰作為用電方案協調審批階段的獎金，分配給本階段在規定時間內完成工作的參與人員。審批程序為：主辦人員提出申請，董事長助理審核，董事長批準執行。
1.6項目合同價格的1.5‰作為除方案協調外報建手續辦理工作的獎金，分配給本階段在規定時間內完成工作的參與人員。審批程序為：項目經理提出申請，營銷總監審核，總經理批準。
1.7項目合同價格的1%作為項目管理工作的獎勵。報建工作不參與此項分配。審批程序為：項目經理提出申請，營銷總監審核，總經理批準。
2、營銷團隊獎金管理辦法 （財務單獨設定團隊獎金科目，按照收款進度進行提取，在保持獎金池不低于10%的前提下，以任何方式支取，以工資方式支取的由個人承擔個人所得稅，如果獎金池余額為負數，則作為公司借款，優先償還）
3、分配方案：在獎金池不低于10%的前提下，由營銷總監根據個人在團隊的作用，提交分配方案，報總經理批準后執行。如獎金池低于10%或負數，由營銷總監根據個人在團隊的作用，提交分配方案，報總經理審核，董事長批準后執行。
4、特殊業務費用由銷售總監提出申請、總經理審核、董事長進行授權分配、審批。
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?《年度經營計劃與全面預算管理》經營管理模式究竟是什么？ ● 第一步：構建企業目標管理系統 目標管理系統讓每個員工知道自己做什么； ● 第二步：構建企業執行年度經營計劃計劃系統 年度經營計劃系統幫助每個員工如何達成目標； ● 第三步：構建預算管理系統 預算管理系統明確各級人員達成自己目標需要哪些費用； ● 第四步：績效系統 績效考核體系，績效管理系統，用來評價各級員工目標達成情況，并實以業績論功行賞。 《年度經營計劃與全面預算管理》系統最終幫助企業達成既定的目標，控制該控制的費用，實現既定的利潤。
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